有了一些收獲以后，寫心得是一個不錯的選擇，這樣可以提高人們對思維的訓練。那要怎么寫實習心得感受呢？這里提供一些實習心得感受，希望對大家能有所幫助。

實習心得感受篇1

一個月的實習生活是我們收獲的一個月，是難忘的一個月，在這段時間里我學到了許多關于造船的知識，留下了很多讓我記憶深刻的細節，也讓我的視野和思路開闊了許多。回顧這段實習，確確實實讓我獲益匪淺，同時更是一生中永遠不會忘記的經歷。

總結去船廠實習的這一個月，留給我最深刻的體會有五點：

其一，我深刻的意識到"現場才是最好的老師"，只有在造船生產一線真正做過，只有在太陽底下曬過、風雨里走過，才能真正磨練自己，才能學到造船最有用的東西，也只有這樣才會為今后的發展奠定堅實的基礎。

其二，中國的造船還比較落后，雖然我沒有到國外的船廠去參觀過，但看看一線工作的工人，一身破爛的臟的一塌糊涂的衣服、一張張黑得一團糟的臉孔、加上那一雙雙專注卻疲憊的眼神，我深刻的體會到他們工作的艱辛，環境惡劣，那無話可說，設備以及工藝落后，這也無話可說。每次站在他們身旁佇立觀察時，我感覺心里面都被什么東西狠狠的砸了一下，很疼、很凄涼，作為一個船舶專業的交大的學生，看著眼前發生的一切，真想去改變，但此時卻是無能為力，想在學校的時候真是養尊處優，更多時候還是在玩耍，自以為自己多么了不起，可是一艘船沒有交大的也同樣是造得出來的，永遠都不要以為自己多么牛，其實大家出了社會就都是在同一條起跑線上，沒有人會在意你過去發生過的一切，他只會關注你現在、將來能有多大作為，能創造出多少經濟效益，能為中國造船業做出多大的貢獻。真的，交大很多時候真的沒有什么讓人值得驕傲和敬畏的地方，有那也是前輩們的光環，它不能代表我們也一定會達到如此的高度，唯一可以去拼的是自己的努力，自己所鍛煉出來的能力(冰凍三尺非一日之寒)。

其三，不管在船廠還是在其他企業，管理是非常之重要的，沒有規矩不成方圓，沒有高效的管理公司上下就是一盤散沙。

其四，每個人只要踏入社會，不管你是否來自名校，不管曾經你多么輝煌，你唯一所能面對的現實是你只能憑借自己的努力、依靠自己的能力去奮斗，永遠不會有人會對你的曾經感興趣。昨天已過去，明天是未知數，只有今天是上天的禮物，只有把握住今天，腳踏實地，才會成就明天。

其五，每個人都要有屬于自己的奮斗目標，這樣才能有方向的去前進、拼搏，蕭伯納曾經說過，人生的真正歡樂是致力于一個自己認為是偉大的目標。記得在組立部實習的時候，有一次和現場的一名員工聊天，到現在我還記憶猶新，那天他很激昂、很自豪的對我說："一個人必須要有自己的目標，然后朝著自己的目標去奮斗，最后肯定會成功。你看我，我只是一名很普通的員工，也沒什么文化，兩年前我給我自己定的目標就是擁有一輛屬于自己的轎車，然后開著轎車上下班。之后我就很努力的去工作、去賺錢，現在停車場就有我的一輛車。"這件事情讓我感觸很深，同時也讓我明白了許多。

最后，衷心的感謝船廠在這一個月里對我們的關心和照顧，感謝各部門經理、科長、科員以及所有員工對我們的悉心教導，同時也由衷的感謝學院領導對我們這次實習的關心、支持和鼓勵。

實習心得感受篇2

時間如流水轉瞬即逝，一學期的頂崗實習在忙碌的生活中悄然而去。四個月前，驅車出發時的場景還歷歷在目，轉眼間，就要踏上歸途。回首那些與學校領導、當地教師、崗友以及那群可愛的孩子們相處的日子真是令人難忘！雖然有過彷徨與失落，但當我要離開他們的時候內心又是那么的不舍，在文安四中的這幾個月將會成為我人生中最有收獲的歲月。我很慶幸自己選擇了頂崗，因為遇見頂崗，溫瀾潮生。

在這幾個月的時間里，我經歷了許多的第一次：第一次面對班里五十多張陌生而又熱情的臉龐；第一次走上講臺，拿起粉筆，從學生到教師角色的轉換；第一次監考；第一次批改試卷；第一次聽到有人對我喊“老師好！”這些嘗試使我的成長有了一個新的飛躍，也讓我的生活充滿未知，驚喜，快樂，當然也少不了有挫折和困難。這幾個月的體驗，我收獲了很多，綜合素質得到了較大的提高，體會了作為一名教師的艱辛與勞累，也明白了作為一名教師的光榮與責任。

4個多月的實習生活就要結束了，想想在學校的點點滴滴，一說到要離開，滿懷不舍。舍不得恬靜的校園、整齊的教學樓、舒適的宿舍、和諧的辦公室，其實，最舍不得的還是這里的人，舍不得處處關照自己的學校領導、跟自己朝夕相處的老師和讓我歡喜讓我憂的學生們。在離開之前，我想說出對你們的.感謝。

感謝__學校的各位領導老師的關懷。雖然剛到這里的時候我們對于生活環境有些不大適應，但在各位校領導的幫助和指導下我們進入角色非常快，向指導老師請教，向班主任請教，當教師毫無保留的將他們的知識，經驗，方法傳授給我們。校長有空還與我們談心，小到實習的住宿飲食、課堂教學和班主任工作，大到新課改落實和師范生就業，大家敞開心扉，暢所欲言。感謝學校提供的實習機會和對實習生的信任，把內心最真實的實習感受都掏出來，將自己工作期間遇到的困惑和總結的經驗與大家交流與分享。詳細詢問實習生面臨的困難和急解決的問題，并當場也責任到人，一一解決。學校的領導以及老師們為我們實習生奉獻的有多太多，他們是在幫助我們將理論實踐化，將學生老師化，幫助我們成為一名合格的人民教師。真的十分感謝學校。

感謝指導老師。感謝李老師半年以來在教學實踐中對我的細微指導，在生活細節上對我的關幫助。是你的支持，讓我這半年來實習工作得以順利進行，讓我在這短短的20周的時間鍛煉了很多，收獲了很多。

感謝伴我成長、見證我蛻變的八十多個可愛的學生們。初為人師，在很多方面都不成熟，缺乏經驗。感謝學生們對我的包容，感謝學生們對我的配合。雖然你們有時調皮不聽話，但是在初中這段美好青春歲月里，你們會有叛逆、會有感動、會有成長。謝謝命運的安排，讓我遇到了這樣一群可愛的靈魂，帶給我身為人師的無限幸福感與滿足感。我會永遠記得你們每個人的名字，希望多年以后，會收到你們每個人的好消息。

一段故事的結束，也是另一段故事的開端。今日一別，不知何日才能重聚。“春暉遍澤桃李樹，碩果滿掛瓊瑤枝”。感恩相遇，不負此行，滿載而歸！

實習心得感受篇3

為了我們的理論知識能夠跟好的學以致用,加強對我們所學的知識的鞏固,提高學生之間的團隊合作能力,程老師為我們09級水利水電專業安排了水利工程造價編制。此次學習的任務有:①基礎單價編制、建安工程單價計算、設備費計算、各部分工程概算編制、工程總概算編制、編寫編制說明及體會。

經過這幾天的造價編制認識學習,我認為從事造價這個行業的人員最需要的就是認真、仔細。也認識到了一個人的力量是不足以完美完成整個任務的，因為在整個造價編制工程中往往任何一個抄錯都會導致整個工程出錯，而且出現錯誤需要一點一點的去排查，需要大量的時間，在查詢定額時必須說明以及各個子目下的注意事項及施工內容。在此次學習中我也發現了好多我以前沒有發現細節問題，就是這些很細小的問題導致了整個造價工程的錯誤。這就需要我們在平常的學習當中認真聽課看書。在此次學習認識當中，我們組幾位組員合作完成了我們組的工作，我們分工明確，每個人負責查一個表格，并進行計算，將查出來的東西整理到電腦上，組長負責驗證電腦算出來的數據，并整理匯編，再由我們每個組員所負責的表格進行復查。整理excel表格然后排版數據表格，再就是表格的后期整理，現代化社會的今天電腦的運用是在是方便了我們的生活，大大縮短了工作時間，提升效率，而且就是我明白了團隊合作的重要性。一件事情或是任務，只要我們團結一致并能互相幫助，就能迎刃而解。

我認為從事造價工作的人員應注意的一個原則就是：不能只依文字上的介紹來進行概預算編制，還應考慮施工現場的情況，深入工地進行調查了解后再進行編制否則在決算時承包方和發包方會出現糾紛，為了盡可能的減少這種情況的發生，造價工作人員必須做好本職工作。

實習心得感受篇4

光陰似箭，日月如梭，為期四個月的實習將要劃上圓滿的句號。回首這些日子里，這段實習充滿了苦、辣、酸、甜，也充滿了喜怒哀樂。經過這幾個多月的學習、工作，圓滿完成了教育教學實習任務，達到了預期的目的。

讓我收獲最大的是，通過班主任實習，使我對中學生有了更為恰當的了解，對班主任工作有了更為真實的體驗，鍛煉了我對問題的協調、組織能力。我在負責檢查、監督早自習、晚自習和課間操的情況，維持課堂紀律，檢查衛生值日，做好學生的思想工作的同時，還加強與學生家長的溝通與聯系等。在實習中，我能以身作則，不僅關心學生的學習狀況，也關注學生的`生活狀況。課下與學生積極交流，拉近與學生的關系，取得學生們的信任。更是利用晚自習的時間，適當地給一些學生學習上的輔導。班主任的工作是一件很不容易的事情，通過對班主任的實習，讓我真正明白作為教師職業的崇高與偉大。

實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的很好。總的來說，我的這次實習是勝利的，是成功的。通過實踐，同學學到了豐富的知識與寶貴教學經驗以及管理才能，無論我日后是否擔任教師工作，這都將是我人生路上的一筆寶貴財富！在另一方面，我在湘中科技學校為中文系、為學院贏得了肯定與贊揚。

實習心得感受篇5

大學三年，有的同學在大學里培養了自己獨特的學習方法，有的同學在大學里浪費了學習機會。本文是關于一名英語專業大學生的實習評估。你不妨看看這個大學生的實習收入。

在大學的三年里，我逐漸成熟，培養了自己的道德情操，發展了自己獨特的一套學習方法，對自己要求嚴格，所以在很多方面都取得了很大的進步。

在校期間遵守學校的各項規章制度，思想道德素質良好，各方面表現良好。熱愛勞動，積極參加學校開展的各種文化體育活動，參加社會實踐，有較強的集體榮譽感和工作責任感，堅持實事求是的原則。思維好，能吃苦耐勞，注重個人道德修養，養成良好的生活方式，樂于助人。

在生活中，我崇尚簡樸的生活，培養良好的生活習慣和得體的風格。此外，我們非常重視時間的概念。平易近人，友好，我總是和人相處得很好。敢于努力，努力工作，會陪伴我迎接未來新的挑戰。

在學習上，我知道學習是我義不容辭的責任，不努力學習，就無法迎接未來工作的挑戰。我已經掌握了如何將英語知識用于一般的商務活動，并且養成了認真對待學習和工作的良好習慣！我順利完成了這門專業課。并具有較強的英語聽說讀寫能力。除了努力學習專業英語，我還積極拓展自己的知識面。各階段考試全部通過，獲得二等獎學金。除此之外，為了適應新時代快速發展的需要，再加上自己的興趣愛好，參加過系里的計算機培訓，掌握了基本的操作。

思想道德方面，對教育充滿熱情，深知“十年樹木，百年樹人”的道理。教育的成敗關系到一個國家或民族的成敗，所以我愿意為教育盡一份微薄之力。而且，我相信師大附中的座右銘：做一個教育工作者，而不僅僅是一個老師。所以在以后的教育工作中，我會繼續為之努力。

我會再接再厲，不斷完善自己，努力成為一名優秀的英語教育家，一名全面的社會主義建設者，做一個對國家和社會有用的人。一進校園，就被優雅的學習環境和良好的學習氛圍深深吸引。祝每一個學生都那么天真可愛。剛來上課的時候，得到了同學們熱烈的歡迎掌聲，真的有一種說不出的幸福感。教師職業的神圣是在三尺講臺上給學生傳授知識。實習了近X個月，感覺當老師更難。實習經歷雖然過去了，但我還是會回去看看我在那里留下的腳印。非常感謝學校和實習單位給我這么寶貴的機會。讓我在實踐中鍛煉，在實踐中學會成長。以下是我的實習：

學老教師：聽教官的課，每一個場景，每一個瞬間，哪怕是一個小細節，我都很認證。這些教訓對我來說太深刻了，在我的記憶中仍然記憶猶新。教官很關心我，給了很細心的指導。每個老師在講課前都應該認真備課。上課前她提醒我重點，特點，需要注意的地方。我應該用什么樣的語言和學生說話？如果我和學生交流，我真的可以學到很多東西。

在教學實踐中，總的來說，我能認真備課，設計的教案和課件規范準確。在課堂教學中，教學效果好，教學內容可以在課堂上消化鞏固。教學語言清晰流暢，課外輔導耐心細致，不同層次的學生可以相互區分，因材施教，正確答題啟發，認真正確批改作業。一名優秀的教師不僅要有強烈的責任感和扎實的基本功，還要做好課堂組織者。對于英語初學者來說，教師組織課堂教學，調動課堂氣氛，讓學生對英語產生興趣尤為重要。我記得有一次學生朗讀課文的時候，個個看起來像是枯萎的白菜，昏昏的。這時候我問他們有沒有聽過瘋狂英語。看到他們好奇的表情，我就講了什么是瘋狂英語，還有李陽的一些英語學習方法，比如三最佳口語肌肉練習。最后，我鼓勵他們用瘋狂英語閱讀課文。沒想到學生們都到了頭上，嘴巴張開，聲音也變大了。上完一節課，感覺很有成就感，第一次感受到當老師的滿足感和幸福感。在未來的教學中，我會繼續使用各種靈活的教學方法，如游戲、競賽、鼓勵、幽默等，取得了良好的效果，從中我深深體會到老師的滿意和驕傲。

總之，我認為教育是一個互動的過程。教師不僅要認真致力于教學，還需要學生的積極合作，才能達到當老師的目的——把知識傳遞給學生。這是我在教學實踐中的自我認同和深刻體會。非常感謝學校給了我這次寶貴的實習機會，讓我認識到了一個老師應該具備的基本素質，讓我在短短的__x天內鍛煉了自己。作為一個師范生，作為一個未來的老師，我還有很多東西要學。

實習心得感受篇6

實習三個月階段我過的很不一般，很充實，那種前所未有的體驗，我想這是我這一生都不會忘記的的，一方面為了完成學校給我們的實習任務，一方面為了鍛煉一下自己。掙點零花錢，于是我來到了這美的工廠，不管當時是多么的艱辛，如果你現在問我在工廠累不累，我一定會很爽快的回答，其實不是很累，經歷過的同學都了解，打工其實很不容易，生活其實挺不容易，我想這就是學校按排這次實習的初衷。

在學校的安排下，我們從開始整理行李登錄來美的的廠車，從辦理廠卡到安排宿舍住宿，手續非常多，盡管當時的我們都還沒有正式上班，后來當培訓專員萬建民給我們在培訓的時候，我就在想，我會初分配做什么樣的事？會與什么樣的人相處？會和哪些人在一起工作？我會不會堅持下來等等。好多問題，帶著這些問題，我開始融入美的。去適應美的工廠的生活，我心里期待害怕，擔心自己會半途而廢......

我懷著忐忑的心情開始了我的第一天實習，也開始了我在美的工廠的“新”生活，我們的班長把我們調到散件車間，她很兇，但心里很隨和，盡管如此，當時我的心情非常復雜，問題想，我是新人，怕犯了錯惹人生氣會挨罵，或許電視劇看多了的原因吧！問題覺得在公司里的工段長和班長脾氣都是非常不好的，動不動就批評人，所以我被安排到流水線包裝拉做后網，扎網，放網，一開始，我速度很慢，根本不能跟上流水線經常幫忙了，一天工作下來，感覺全身酸痛，但我告訴自己，我能行。

大家都感覺工作強度讓人受不了，似乎充滿了抱怨并且那種放棄的念頭由然而生，經過沉思熟慮我還是決定留在美的做完三個月，這三個月我學到了很多，也體會很多，來到工廠，心中總有一句言簡義深的話，紙上得來終覺淺，投入實踐攬真知，其實我所感覺和那種事必躬親的樣子，看到作出來的東西，怎么都覺得順眼，這期間我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇到，從不輕言放棄的品格，人要實現自身價值一定要頑強堅持的性格。勤奮努力的生活作風，而且還需要做到不管遇到什么樣的挫折，什么困難，你都要必須去克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。

通過實習，我收獲很多，去美的實習，擴展了自身的知識面，擴大了我們與社會的的接觸面，增加了個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高了自己的能力，保證畢業后能真正走向社會，并且能夠在生活和工作中處理好種問題。在學校，遇到書本上的知識，而在實際工作中，我們可能會遇到書本上很甚至是書本上一點都沒有提及的知識，但同樣在遇到書本上不能解決的問題事，我們就要自己想辦法解決了，比如我在實習中，必須要注意，不能掉線，塞線，不能出現品質問題，沒有一個部件物料就會導致整條線停線的狀況等等問題。

這三個月對我來說，是豐富多彩并充滿意義的。一些體會和心得的收獲都讓我倍感充實。

工作中。我們必須要認證的完成上級給你按排下的每個任務，必須要按時產量完成，當你做錯事時，必須要接受上級的批評和處罰并且不能有任何怨言，必須要服從廠里的紀律，這是一正規廠必須做到的，沒有紀律怎么搞生產，就算能生產，沒有嚴格紀律，一個廠根本難以生存下去，我們必須要嚴格要求自己，盡量少犯錯誤，還有搞生產必須要激情，激情能消散煩燥工作的無聊感，并且能給廠里帶來巨大的效益。

我感謝學校給我們按排這一次實習，經過一次實習，讓我更加深刻的了解社會，讓我從此擺下了學習的心態，也為我以后的學習找到了動力和信心。

實習心得感受篇7

實習目的：

①運用所學的專業知識和基本理論解決工程實際中的項目管理問題，提高分析問題和解決問題的潛力。

②在工程技術人員和項目管理人員的指導下，獨立承擔并完成必須工程項目管理的實際工作，從而得到實際工作鍛煉，取得項目管理的實際經驗，增強工作職責心和自信心，為以后從事項目經理工作打下基礎。

實習資料：

我所實習的單位是鄭州的一家房地產經紀機構，主要從事房地產銷售代理、房地產策劃、房地產價格評估以及與房地產有關的咨詢業務等。

眾所周知，隨著人們的生活水平的提高，我國人均居住條件將不斷得到改善。在今后相當長一段時間里，我國的房地產業的潛力相當巨大，發展空間十分廣闊，必將是一個持續而穩定的經濟增長點，在我國經濟建設中起著不可忽視的作用。然而隨著房地產市場的迅猛發展，房地產行業的競爭也日趨激烈。房地產營銷作為房地產開發中的一個重要環節和手段，也越來越受到開發商們的重視。

市場經濟的發展離不開中介服務。隨著我國房地產業的發展，房地產中介服務機構如雨后春筍般布滿了城市的大街小巷。我國的房地產中介服務機構，主要是指房地產咨詢機構、房地產價格評估機構、房地產經紀機構等。而房地產經紀機構，是指專門為委托人帶給房地產信息和居間代理業務的經營活動的機構。房地產經紀機構對于聯接、溝通房地產開發和市場消費發揮了重要的橋梁紐帶作用。在上海，大約有50%的新建商品房銷售和90%的二手房買賣是透過房地產經紀機構實現的。因此，信譽良好、業績優秀的房地產經紀機構能夠更好的滿足人們買賣房屋、租賃房屋的需要，有利于促進房地產業的良性循環健康發展。這一中介服務已成為房地產業不可缺少的部分。

做房地產經紀人就要有良好的心理素質，任何時候，你要相信"天下沒有賣不掉的房屋"。就象什么樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。持續信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改善之必要。對于價格要有信心，對于買主來說，不輕易降價。同樣，對于房主出價要迅速殺價。

做房地產經紀也有很多技巧，由于房地產買賣金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統一之售價。因此，銷售技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以"比合理價格更高之價位"售出房屋或者讓客戶下定決心購買。

房源附近大小環境之優缺點——說服客戶心動

1、客戶心動之原因

（1）自身需要

（2）自己喜歡

（3）認可價值≥價格（覺得物超所值之后才會購買）

2、針對所銷售房源之缺點，客戶將會問到那些問題提前自擬"說服客戶之優美理由"（準備答客人疑問問題），將缺點化為優點或作掩飾帶過，突出房子的優點和潛力。

銷售前針對房源的優缺點、市場環境、經濟形式等各方面慢慢說服客戶

1、如何將優點充分表達。

（1）產品之優點、缺點（尤其是缺點之回答，要提前預演。以防臨時語塞。

（2）附近市場、交通、學歷、公園、及其他公共設施的詳細和準確狀況。

（3）附近大小環境之優缺點。

（4）附近交通建設、計劃道路、公共建設之動向和未來發展趨勢。

（5）附近同類競爭個案或房源比較（面積、產品規劃、價格）。

（6）區域、全市、全國房屋市場狀況之比較（價格、行情、市場供給等經濟狀況對房地產前景之影響，各區域房價及房租之比）。

（7）個案地點（增值潛力——值超其價），大小環境之未來有利動向。

（8）經濟、社會、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）。

（9）相關新聞報道對房產樓市的有利話題。

3、增加談話資料和素材。

針對附近房源作比較面積、規劃、價位

（1）不主動攻擊，但在說話時要防御，對于客戶的問題回答要簡介明了。

（2）看房得時候，可帶客戶到現場附近繞一圈，了解臨街巷道名稱，附近大環境、小環境、學校、公園、車站名稱、學區等。讓客戶自己感受一下將來的家居環境氛圍。

（3）與房屋所在小區附近鄰居維持好關系。有的時候，他們一個不經意的意外言語可能導致交易流產，記住，任何時候不要得罪人，要持續禮貌和彬彬有禮的形象。

日常工作流程：

一：客戶接待

1：經紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶。（注意儀表和微笑）

2：在詢問客戶問題時，經紀人應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速。

3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶到公司做詳細了解。

4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息。（如：客戶的購房目的，是不是決策者，付款潛力，購房意向，目前的居住狀況等。

5：如果客戶對公司的房源有興趣則能夠安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源能夠在1或2天內幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯系電話，并熱情的遞上自己的名片。

二：配對

1：在接到新房源后，應立即開始客戶配對，選取自己在半個月之內的客戶進行刪選。

要求：A列出意向客戶。

B按客戶購買意向排序

C按客戶購買力排序

D選定主要客戶

E逐一打電話給主要客戶，約定看房。

三：電話約客

1：撥通客戶電話，告知客戶房源信息

2：詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費對方手機費。這些細節要思考清楚。

3：簡單講述房源基本信息。

4：和客戶約定看房時間，地點。（注意2選1原則）

四：帶看前準備

1：設計帶看線路

2：設計帶看過程中所要提出的問題。（合理安排問題的先后順序）

3：列出物業的優缺點

4：思考如何把物業缺點最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案。

5：整理該物業相關資料。

五：如何帶看

1：空房務必準時赴約，實房務必提前30―45分鐘到達業主家中，與業主進行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎。

2：理清思路，按照自己的看房設計帶看。

3：詢問客戶買房目的。

4：詢問客戶居住狀況等。

5：與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以后的跟進工作打好基礎。

6：贊揚客戶的工作，性格，為人等優點，拉進與客戶的關系。消除客戶的警惕感。

六：房源內場操作

1：進入物業主動介紹房子的相關狀況，但切記，不要一口氣把物業的優點全都告訴客戶，留下2或3個優點，在客戶發現物業缺點或自己陷入僵局時救急，此時把這些優點告訴客戶來帶開客戶的思路。時時把握主動權。

2：留給客戶適當的時間自由看房及思考和比較的空間。（注意觀察客戶的舉動及言行）

3：控制時間，不要留給客戶太多的思考空間。銷售員要把握好時間，并根據不同的客戶提出不同的問題，以了解客戶對物業的看法。

4：讓客戶提問發表意見，熟練快速解答客戶疑問。認可客戶的想法，就算客戶講的明顯不對，也不要去反駁客戶，而是加以引導，讓客戶自己察覺他的`問題，多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。

5：為客戶做一下總結。（每套房子都有它的優缺點，但關鍵在于自己的需求能不能理解它的一些不足之處。因為，對于房子來講，它是個即定的產品。不可能去反攻或是定做。所以，我們所能夠做的只是比較下它的優缺點，是優點多與不足，還是不足多于優點。對于它的不足，自己是不是能夠理解。思考自己的選取和衡量。）

6：結束看房。把客戶帶回公司或做其它約定。（注意，在帶出小區的途中加深客戶看房的印象。）

七：成交前的準備

1：對已產生購買意向的客戶應立即帶回公司。

2：再次肯定和贊揚客戶的眼光，并把握時間，適時的對客戶描繪下買下這套房

子的前景和利益。（增強客戶的購買欲望）

3：到達公司后，先禮貌的請客戶到會議室入座，第一時間送上茶水。

4：主動象客戶介紹下公司的概況和售后服務的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂。

5：和客戶確認下單事宜。（但不宜操之過急，要有序引導，循序漸進）

如："陳先生，這個小區的環境好不好""好，不錯，還能夠"

"對這套房子的感覺怎樣""不錯，還能夠"

"房型滿意嗎""挺好的，不錯"

"采光好不好""好，不錯"

抓住房子的優勢及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答。

6：抓住客戶的肯定回答，逼客戶下訂。

如："陳先生，既然您對這套房子相當滿意，那么您對這套房子的價格是不是能夠理解"

八：守價階段

1：要點：銷售員沒有對客戶讓價的權利。

如：客戶："房子的價格比較高，是不是能夠低些啊畢竟，這套房子的周邊交通不是很方便。"

銷售員："哦，陳先生，是這樣的，對于房子的價格原則上我們是沒有主動權的，務必要和業主協商后，才能夠答復您。"您看這樣行不行，您先告訴我您的上限是多少（掌握主動，了解客戶的心理價格）

注意：對于還價幅度太厲害的客戶，業務員要持續心理上的冷靜和鎮定。外表上的沉著和穩定。切不可退卻或露出意外，緊張的表情。因為，這個價格是客戶在試探這套房子的水分有多大，如果此時業務員有任何不當的表情或舉動的話，客戶會再度大幅度殺價。所以，此時業務員務必果斷，干脆的回答客戶，這個價格是不可能成交的，并告訴客戶前些天有一個比他上限高的價格都沒能成交，同時，再次運用房子的優勢或其它有利條件駁回客戶的試探，從客戶手上取回談判主動權。然后，要求客戶對價格做出重新定位。

2：在得到客戶的第二個價格后，業務員要表現出勉為其難的狀態，并告訴客戶，只能先和業主溝通一下，在自己于業主溝通的時候，避免在客戶的視線范圍內溝通，要注意發揮團隊的作用，邀請店長或其它資深業務員幫忙跟進客戶。自己離開談判桌與業主溝通。

3：十五分鐘左右，回到談判桌前，告訴客戶，業主雖不理解他的價格，但也做了些讓步。給出一個高于客戶上限的價格，讓客戶再次抉擇。并試探客戶的價格底線。

4：此時，談判可能會陷入一種僵持階段，客戶有可能要求與業主直接談判，作為業務員，應果斷阻止，告訴客戶自主談價的缺點。（如：你們雙方如果自行談價的話，在雙方陷入僵局的時候，如果為了面子問題或一些小事相互都不讓步，甚至有時為了一口氣，弄得一方不買，一方不賣連回旋的余地都沒有，找到一套自己滿意的房子本來就不容易，不要因為這些小事弄得得不償失。而我們作為第三方，不論怎樣協商都代表了雙方的利益，且又經過專業的培訓和許多的實戰經驗，配合我們的專業素質成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。）另外，還能夠列舉一些由于自主交易而產生糾紛的案列取消對方的念頭。同時，和客戶共同設定一個比較實際的成交價格，然后，安撫客戶的情緒，告訴客戶自己再做努力與業主溝通。

5：房產經紀人超級實戰寶典

6：此時，談判才真正進入關鍵階段。業務員才可開始真正和業主進行溝通，談價，殺價。

九：殺價階段

原則：找出各種對自己有利的因素，引導業主下降價格。

主要方法：

1：市場因素

2：政策影響

3：客戶的稀缺

4：客戶還有第2選取

5：周邊地區房源的充足和同等房源的性價比

6：告訴客戶，把錢轉起來，才能賺更多的錢。

殺價第1步：告訴業主，此刻有客戶在公司談價格。我們做了許多工作，此刻基本上已經達成了一致，但在價格上存在比較大的分歧，期望您能夠做些讓步。

殺價第2步：業主此刻會護盤或試探對方的出價，作為業務員此時應運用客戶的試探方式，大幅度地猛殺業主的價格。做出反試探，看看業主的反應如何。如果，業主對此價格有強烈的不滿反映時，要注意安撫業主情緒，（如：告訴業主，自己已經明確告訴客戶這個價格成交不可能，所以，此刻才和他協商一個雙方都能夠理解的價格。同時，要求業主給出一個價格底線。

殺價第3步：在得到業主的底線價格后，告訴業主自己將和客戶進行協商，有問題再行溝通。

隔10分鐘左右，再度和業主協商，確定最后業主的底線價格。

十：下訂階段

1：一般狀況下，透過以上的步序，就應能夠使雙方的價格到達成交價格，此時，業務員能夠提醒客戶是不是能夠下訂了，并準備好相關的書面合同，簡單解釋合同的條款。

2：如果此時客戶還有猶豫的話，業務員因提示客戶，好不容易才和業主在價格上達成了一致，如果此刻不下訂，萬一業主第2天改變想法的話，那么所有的努力都白費了。

3：有些客戶會借口定金沒有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時，業務員應"急客戶所急"，告訴客戶，先支付部分定金，余款第2天打清。

4：在誘導客戶下定的過程中，業務員應注意和團隊之間的配合，這樣才能夠提高成功的概率。

十一：售后服務

1：在客戶簽下意向書，下訂以后。業務員應及時向客戶索取身份證等有效證件，復印留底，做好交易前的資料準備。

2：及時通知貸款專員，為客戶制定貸款計劃。

3：完成以上步序后，簡單告訴客戶交易所需要的環節及大致時間和所需材料，提醒客戶在時間上做好合理按排。

4：在客戶簽下意向書，下訂以后。業務員就應及時聯系到業主，把物業的出售狀況第一時間通知業主，并且及時把客戶的定金轉交到業主手上，確定銷售的有效。

5：在交易過程中，業務員應經常和客戶及業主持續聯系，做好溝通，以使整個銷售過程圓滿完成。

實習結果：

目前我國房地產業正處于一個嶄新的發展階段，房地產銷售儼然成為地產開發中的重要環節，它對整個房地產行業而言都具有極其重要的現實好處。在日益嚴峻的市場競爭環境下，房地產銷售對一個企業來說，就如同指引房地產企業前進的明燈，房地產企業只有開發出適應市場需求、滿足客戶需要的產品，才會給企業帶來生存發展的機會。能夠說，房地產銷售策略是關系房地產開發經營成敗的關鍵。

但是不容忽視房地產經紀行業仍然存在很多問題，因為房地產經紀屬于服務性質，沒有具體產品，透明度差，但是市場監督能夠將之有形化，其途徑是行使合法權利，向有關部門投訴，向媒體反映，向法院起訴，維護自由的合法權益。那里需要培育消費者自我保護意識、普及房地產經紀中介等法律知識，建立有效的投訴和消費者保護機制。

房地產經紀機構應當加強自律意識，注重內部組織和制度建設，嚴格規范經紀規范，實行統一承攬業務，統一收費營業模式，注重經紀機構共同積累，謀求長遠發展。只有每一個房地產經紀人嚴守職業操守，誠實經營，房地產經紀行業才能有長遠發展。

實習總結：

實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領導和同事學習，認真學習房地產的基礎知識，利用空余時間認真學習一些課本資料以外的相關知識，掌握了一些基本的營銷技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。

"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己明白的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。但是有一點是明確的，就是我們的房地產教育和實踐的確是有一段距離的。營銷與策劃實際上是一門實踐性很強的學科，有了具體案例和相關房地產學科的基礎知識的指導是不夠的，還需要房地產市場信息的具體了解和深入調查，用發展的眼光來對待問題和解決問題。

在實習過程中，也發現房地產的基礎知識的具備是十分重要。我國政府為房地產健康有序的發展與完善而進行了多項體制的改革和相關法律的不斷完善，取得了很大成就。人們的維權意識也越來越強，利用法律的意識都有了很大的提高。但是在房地產發展的過程中還是存在很多實際未解決的問題，欺騙購房者的現象在某些房地產公司還存在、比如有些時候，有的房地產公司使用虛假信息欺騙購房者或者在銷售樓盤時簽定有歧義的購房合同，以致于侵犯消費者的合法權益、

“千里之行，始于足下”，這近兩個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫忙。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們能夠向他們學習很多知識、道理。

實習心得感受篇8

時間真的流逝很快。我們也走過了大二的時光。在學習的我們，體會到了酸與甜，苦與辣。生活，不經歷一翻風雨，我們也不懂的生活。

大二的我們。經過將近一個學期的模擬實訓課程，讓我個人認為會計對與我而言真的有種不能言語的情感。首先，我們根據教材資料中的經濟業務，分析題型，到編制憑證。再過賬目中，然后是結賬，對帳，最后根據總賬及其他有關資料編制資產負債表、利潤表。一步一個流程過來。從一開始的模擬的出納崗外實訓，到存貨業務的發生，直至到現在綜合的模擬業務。所有賬目都弄好后，最后一步的裝訂等一系列的會計人員必做的程序工作，現由我一人來完成，其中的酸甜苦辣之味，只有親身體驗，才真真正正了解到什么是會計。其實，現實中會計的工作并沒有大人們所說的只是在辦公室喝喝茶水這么清閑。

雖說自己在高中時期所學的也是會計專業，當時老師講的題，分析的題也很詳細。和大學中老師講的題，分析的題目總是有所來源點的。可不管怎樣，終是讓我受益匪淺。可讓我自己對會計多一度的深愛。

“只有經歷過，才明白其中的味道”對于我而言，喜歡體驗生活，能夠說通過這次實訓，真切的讓我了解了我自己以后從業崗位的工作流程是怎樣的形式。讓我對會計最初的觀念也有了本質性的發生！會計不僅僅僅是一份職業，更是一份細心和一份耐心還包括一份職責心。

不經歷過，我們永遠都不會長大。人生不是一條平坦的道路，只有走過崎嶇、遇過困境，以前跌倒、以前失去，經歷過挫敗、跨越難關。而仍然能夠昂首闊步邁向人生，才能鍛煉出一顆堅毅不屈的心。做一個堅強的人很難；需要的是一份堅持同一份信念。我們做賬也是如此，發現錯誤，要不斷的修改，不斷的矯正。尤其是最后在編制資產負債表的時候，那叫一個崩潰啊，當你發現編制到最后，借貸方不平衡的時候，我們就要反反復復去翻閱前面的賬目是查賬，找賬。這樣的工作，只有一個字能夠形容——累！參雜著繁瑣！

通過本次模擬實驗，培養了我們的實際動手潛力，縮短了課本知識與實際工作的距離。且理解到會計人員最重要的一點就是細心。對于每一天和一大堆數字打交道，絕不能出一點點錯，要明白失之毫厘，差之千里，零點零幾的差別，有可能造成與實際很大的距離。

雖說到本學期末，做的很累，但是真的期望學校能夠給我們這樣的機會，所謂的，我們只有多做賬，多熟悉，才能游刃有余！

實習心得感受篇9

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路——實習以來的最大感觸。

7月15日上午，20__年海珠區主題為“共創和諧海珠、攜手精彩人生”大學生暑期實習服務月活動啟動儀式過后，我被正式介紹到實習單位。

懵懂了很久的暑假基層實習之行終于揭開了神秘的面紗，在到單位以前，對到政府基層實習充滿了好奇與期待。大概是因為一直以來對政府部門的一些印象吧，總是既模糊，又熟悉的樣子。

第一天被介紹分配到江海街道辦事處的城管科的時候，見到科室的領導和同事，一輪簡單的自我介紹，總顯得那么的青澀與生硬，我心理還是有點緊張與擔心的——畢竟是第一次與政府基層人員共事。

實習的前幾天都是以熟悉流程為主，為了盡快進入工作狀態，我采用了看、問、學等方式，初步了解了街道辦事處工作中的一些知識，拓展了所學的專業知識。

我主要工作任務是整理材料和輔助辦公室文書工作，包括檔案管理和會議紀錄，撰寫工作匯報和行動方案等。這些知識在課本上學得到不少，以前總覺得這些知識很虛無，很繁雜，但在實習工作過程中，運用的時候，還真是考起功夫了。由于是政府基層的工作，絕不能馬虎了事，文檔文稿還是要按照正規格式編寫、排版。擔心自己的功夫不夠扎實，在工作中我需要不斷地向辦公室主任請教并虛心聽取。如復印機和打印機的使用，從最簡單的學起。

事情看上去是簡單、瑣碎，但是這些卻與街道內百姓的日常生活有者密切的關系，并且它為上級部門做好最基本的宣傳工作和溝通工作提供重要的依據。維持社會的治安，為建立更加和諧的社會打下堅實的基礎。

對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我們在校學習中不曾接觸過的。在辦公室里工作，基本禮儀和常識是必不可少的，由生硬的練習到熟練的應用，都是在實習工作中一步一步地成長起來的。應對基層群眾的投訴，如何以有效的溝通方式進行處理，這里面藏著一大堆的學問。

了解和熟悉機關運行，實習過程中，我了解到政府部門工作流程，基本上是由高到低逐層下達、層層傳達的。對行政管理學專業的本科生來說，實際能力的培養至關重要，而這種實際能力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向社會，通過實習以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習心得感受篇10

3月8日這一天，我早早的來到了辦公室，原本我的課在第三節，所以我認為還有時間備課，因此頭天的備課并不充分，只是大致的想了一個課堂的安排。但是突然，在我坐在辦公室備課的時候，班主任告訴我，我的課被調到了第一節課，還有20分鐘就要上課了。這種臨時調換打得我措手不及。怎么辦呢？

首先我先向其他的老師詢問了如何更好地解決，因為當地的教師在課堂上已有了較豐富的課堂經驗，有面對這種情況的經驗。之后，在我們八班班主任的'建議下，我讓同學們先進行知識點的背誦，之后又大聲的領讀一遍，讓同學們進行閱讀，深度記憶，而后進行聽寫，并更正講解前一天留下的閱讀訓練。及時避免了備課不充分的情況，同時又讓同學們將之前學過的知識點深入人心，避免了課堂尷尬的情況。

就此，我進行了反思。首先是自己不夠用心，總想著臨時抱佛腳，這種心理是不對的。人不能打無準備之仗。做任何事都要好好準備，提前準備好，到時候才不會遇事慌張。這也讓我得到了一個經驗。當有突發的情況時，要鎮定下來，沉著應對，不能垂頭喪氣。并且要提前準備好，不能倉促對待任何事情。最后，要積極向各位老師提問，尋求建議，畢竟老教師還是擁有許多的經驗的。所以我們要多向老師詢問，增長自己的閱歷和經驗。

實習心得感受篇11

自進入縣__實習工作以來，在各位領導的關懷幫助下，通過個人的努力以及近階段積累的工作經驗，知識逐漸拓寬。回顧過去一段時間的實習，一方面學習了許多以前沒有學過的知識以及如何應用，另一方面也學會了如何與他人共同合作。本次實習，是對我能力的進一步鍛煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，是很可貴并且很有意義的，這次經驗也讓我有不少感悟：

第一要真誠，你可以偽裝你的面孔，偽裝你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕地一句問候，但他卻表達了對老師，同事或者朋友的尊重。

第二是溝通，要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要和老師，和同事有很好的溝通，加深彼此的了解。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把必不可少的鑰匙，通過溝通了解，才能有針對性地學習了解各方面的知識。

第三是激情與耐心，這就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美的火花。

第四是細心負責和基本的專業素養，細心負責是做好每一件事情所必備的基本素質，而基本的專業素養是前提。

實習過程是緊張且愉悅的，今后，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善自己，爭取在日后的學習與工作中取得突破!

實習心得感受篇12

實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，是自己所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與時間相結合。另一方面，實踐卡可以為以后找工作打基矗通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境不同，接觸的人與事不同，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中時間。而且中國的緊急飛速發展，在擁有越來越多的機會的同是，也有了更多的挑戰。對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學號學校所學到的知識，好藥不斷充生活中，實踐中學其他知識，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

第一要真誠：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應該去怎么做，要去感謝什么等等。踏進大門后，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲好。

第二是_與耐心：_與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。

第三是主動出擊：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中，在實習旗艦，我會主動的協同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找合適的時間跟他們交流。

談生活學習以及未來的工作，通過這些我就同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。

第四是感受到學校和社會的距離：在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。在這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎么做人，，移提高自己的能力。記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學學搞笑，學生還終歸保持著學生的身份，而走進企業，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關系復雜。得去面對從未面對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務，有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老是是正確的。雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。作為一個新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學念完后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。

回顧實習生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。

在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到時間，菜發現自己知道的是多么少，這是菜真正領悟到學無止境的含義。

實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基矗。

實習心得感受篇13

在一周的實習過程當中最挑戰我動手能力的一項訓練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作五步法準備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開焊錫，移開烙鐵（又三步法）看似容易，實則需要長時間練習才能掌握。剛開始的焊點只能用丑不忍睹這四個字來形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時間完成考核目標，可以說是必須要有質的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來。在不斷挑戰自我的過程當中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術日趨成熟。當我終于能用最短時間完成一個合格焊點時，對焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對自己動手能力的信心。

在這一過程當中深深的感覺到，看似簡單的，實際上可能并非如此。在對焊接實習的過程當中我學到了許多以前我不知道的東西，比如，像實習前我只知道有電烙鐵，不知道它還有好多種類，有單用式、兩用式、調溫式、恒溫式、直熱式、感應式、內熱式和外熱式，種類這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵，這樣會加快它的腐蝕并且減少空氣污染，等等。但是我也遇到了很多不明白的地方，1。為什么要對焊接物進行掛錫，是為了防止氧化嗎，只要我將被焊接元件的表面清洗干凈不就可以了嗎，不明白；2。待電烙鐵加熱完全后，到底是先涂助焊劑還是先掛錫，我采用后者，有人采用前者。都焊出來了，但我在焊接的過程當中經常出現焊不化的狀況，而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎，不明白。

焊接挑戰我得動手能力，那么印制電路板圖的設計則是挑戰我的快速接受新知識的能力。在我過去一直沒有接觸過印制電路板圖的前提下，用一個下午的時間去接受、消化老師講的內容，不能不說是對我的一個極大的挑戰。在這過程當中主要是鍛煉了我與我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。因為我對電路知識不是很清楚，可以說是模糊。但是當我有什么不明白的地方去向其他同學請教時，即使他們正在忙于思考，也會停下來幫助我，消除我得盲點。當我有什么想法告訴他們的時候，他們會不因為我得無知而不采納我得建議。在這個實習整個過程當中，我雖然只是一個配角，但我深深的感受到了同學之間友誼的真摯。在實習過程當中，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設計步驟和方法。可是我未能獨立完成印制電路板圖的設計，不能不說是一種遺憾。這個實習迫使我相信自己的知識尚不健全，動手設計能力有待提高。八、六管超外差式收音機的組裝與調試實習的感受

對我來說，這無疑是一門新的學問，既是一種挑戰，也學到了很多有使用價值的知識。這個實習是我最感興趣的實習，也是我最失敗的實習。從小我就喜歡組裝和拆卸，可這次我卻失敗了一次，雖然第二次成功了，但畢竟比別人多了實習的時間。總結這個實習我感覺自己有時候十分的粗心和不自信，剛開始我得收音機是好的，可我測試的時候總是不響，問了同學才知道原來我沒有打開開關。打開開關準備去檢查，在檢查之前自己極度不自信的再次測試一遍，這到好將接到揚聲器的線弄斷了，接著是重新焊接揚聲器的街頭，螺絲刀不小心又將揚聲器焊接處給脫落了。俗話說禍不單行，然后是SP1接頭斷了，焊接處的銅箔融化。只好作廢。哎。在這個實習環節中，我明白了自信的重要性。但也明白了自己的動手能力還十分的不足，缺乏鍛煉，在這種情形下無法勝任以后的工作，所以在日后的學習過程當中，我應該努力的將理論與實際聯合起來，著重鍛煉自己的動手能力，是自己面對以后的工作時有一定的底氣。

總的來說，我對這門課是熱情高漲的。第一，我從小就對這種小制作很感興趣，那時不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了。現在電工電子實習課正是學習如何把東西裝回去。每次完成一個步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有成就感。第二，電工電子實習，是以學生自己動手，掌握一定操作技能并親手設計、制作、組裝與調試為特色的。它將基本技能訓練，基本工藝知識和創新啟蒙有機結合，培養我們的實踐能力和創新精神，。作為信息時代的大學生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創造的基礎和必要條件。

通過一個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：

一、對電子工藝的理論有了初步的系統了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、收音機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現實意義。

二、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。

實習心得感受篇14

供應室是我步入臨床實習的第一個科室。雖然只有短短八天的時間，我卻學到很多在學校所學不到的知識。剛剛走進供應室的時候，什么都不懂，對于一切的事物也感覺到陌生，做事也顯得很拘束，很怕一不小心就做錯事。后來在老師們的耐心教導下，我漸漸找到方向。對于這個新環境也慢慢熟悉起來。

在供應室里，我知道了至關重要的三大劃分區域：即污染區—清潔區—無菌區，也加重了我對無菌消毒的概念。在這個科室里，我基本掌握了供應室各項工作流程及要點，已慢慢能夠獨立完成各種物品，器械，包裹的清潔，消毒。在這個科室我學到了要足夠細心，耐心。很感謝科室里的每位老師，雖然每天我們都在重復著相同的事，但是卻需要足夠的細心才能做好同，要有嚴謹的做事風格。

實習心得感受篇15

時間過得真快，轉眼間大學三年的學習生活即將結束。此刻回首這三年的學習生活，許許多多事情還歷歷在目。

學生的天職就是學習。學習是我三年生活的主線。經過自我的刻苦學習，獲得了對于其它科目的學習也從不放棄，平時注重英語口語的練習，并取得大學英語六級分的成績。在學習專業知識之余我也喜歡欣賞文學作品，我會在忙碌的生活中看一些名人名著和雜志書刊來緩解壓力，并且提高自我的文化素養。在生活上，我最大的特點是誠實守信，熱心待人，勇于挑戰自我，時間觀念強，有著良好的生活習慣和正派作風。我喜歡真誠、友好地對待每個人，微笑著度過生活的每一天。因為我相信付出了多少就會得到多少，人是感情動物，人與人的相處是相互的。所以一向以來與同學的相處都十分融洽。三年中我參加學校組織的活動，踴躍參與社會實踐活動，并在實踐中學到了一些課本上學不到的知識，在生活上我勤儉節儉，并主動幫忙身邊有困難的同學。

20__年__月，我結束了兩年的學習生涯懷揣著實現自我價值的渴望來到工作實習。實習的時間飛快而又短暫，不知不覺三個月實習的時間已經過去了，感覺面試實習單位只是昨日的事，可此刻實習也將結束。回想這一段"從未體驗"過的日子，我有失落過，也有很認真過，高興過，而此刻最深的感觸就是我很珍惜這段寶貴的經驗。這次實習對的具體營運與操作，管理等方面有了了解，這次實習也讓我發現書本上的知識與實際問題的差距，對這一行業有了更深的體會。

在實習期間我體會到這個行業中之間的競爭人與人競爭的激烈程度。在這樣的性行業所需要的人才不僅僅是要有必須的專業知識，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅行社顧客的耐心以及職責心。著實更為重要的在實際的過程中我才真正發現自我學識的淺薄，經驗的缺乏真是學到用時方恨少，我感覺在學校學到的理論知識和自我在工作中實踐其實并不是一個概念，我想這也是學校之所以讓我們大學生學習的原因，讓我們進一步的鞏固和理解課堂所學知識，培養和提高學生的本事，理論聯系實際，我認為實踐環節重要的是理論聯系實際，提高了我們調查研究，觀察問題，分析問題和解決問題的本事和方法，培養在校大學生在社會中的生存及本事，在實習期間所學習到的社會經驗團隊精神將會使我終身受益。實習期間我了解到的性質，業務與管理模式。

經過這三個月的實習生活，我學會了很多，也懂得了很多以往從生活中和學校里沒發獲得到的知識和道理。回顧我的實習期，從那個天真的我直接到經歷了生活中的挫折和失敗，到此刻穩重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風順的事，僅有自我勇敢地應對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自我的羅馬大道。在這三個月里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自我放手讓時間在自我的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我明白這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自我清楚自我應當做的是什么，在挫折面前我們應當善用于揚長避短的方法來促進自我，提高自我的綜合水平本事。在業務方面雖然自我普通平凡，可是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。

我明白，在這又是我人生中的一大挑戰，主角的轉換，這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益于兩年的學習積累和技能的培養。在那里我明白我的將來會有光輝燦爛的一天。在半年的鍛煉里，給我僅是初步的`經驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的。

經過幾個月的實踐和實習，我對未來充滿了完美的憧憬，我要更進一步的要求自我。以下是我對于未來的規劃：

首先繼續學習，不斷提升理論素養。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業提高的動力。走上實習崗位后，我更清楚地意識到要用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升本事，以廣博的社會知識拓展視野。僅有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也僅有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是經過實踐活動來實現的，也僅有經過實踐才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。所以我要完善自我的理論知識才能更好地投入于實踐中去。

其次從學校走向社會，首要面臨的問題便是主角轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會主角之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，并將知識應用于實踐，學生時代能夠自我選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種主角的轉換。

實習心得感受篇16

大學生外出實習這已經是很正常的事情，實習實踐也已經是每個大學生生命中的一部分了。學校是為了使教學更好地與生產相結合，以理論來聯系實際，加深我們對專業知識的認識與理解，以及實踐技能的培養。在實習工作的過程中來檢驗自己學到的知識和動手能力，從而發現自己的不足，在以后的實習工作中學習彌補自己不會的知識與能力。

每個工程都有預算，通過預算來了解成本，和得到的利潤，這樣投資的風險就要小很多，要是不出很大的意外，一般的預算都不會和最后的結果相差多少，每一個預算員，都得有足夠的細心和責任心，能夠吃苦。頂崗實習是培養學生綜合運用所學知識來分析和解決實際問題，鍛煉實踐能力的重要環節，是對學生實際工作能力的具體訓練和考察過程。剛開始實習時，我是跟在師傅的身后幫忙，在工作中要多看、多觀察、多聽、少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言、和辦事方法。

首先師傅是熟悉圖紙，收集資料，掌握建筑面積的構成內容，準確地計算出建筑物、構筑物等的建筑面積。然后再對整個工程進行預算，建筑工程有著很多的部門，都是做不同的建筑和設備，有著很多的包工頭，比如現在的電焊也有樓梯扶手和陽臺，然后承包給那些包工頭是多少錢一米，有多少米，算出總和。再算出其他的部門承包價錢的總和，加上自己的材料費、地皮費、運費、還有屬于公司以累的員工費，這樣算出整個工程的造價。然后在算出這個房子能夠賣出多少錢，算出保底的利潤，是賺是賠，然后公司的領導才愿意是否投資動工。

每個預算員的工作都十分的小心，特別是大的工程，那樣投資的數額相當的大，要是不夠細心，多寫一個零或少寫一個零，在任何一個環節出錯，那么影響相當的大，有時就算一個小數點都會害死人。在實習的過程中，我只是在一旁學習，就算有時讓我預算，師傅也會拿去反復檢查，足以說明預算的工作是大意不得的。在頂崗實習的過程中，我學到了很多的東西，將在學校學到的理論知識運用到工作當中去，在工作中要有吃苦的決心，平和的心態和虛心求學的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利。還要堅持的學習，這個社會不斷地發展，如果你跟不上社會的腳步，那么你只會被社會所淘汰，現代科技不會因為你而停頓向前發展。

在以后的學習工作中我會不斷的努力，謝謝學校給我這次實習的機會，謝謝師傅這段時間對我的照顧和指導。我也知道自己的不足，原來還有很多東西我都還不會不明白，所以我不能停頓，要不斷學習，才能做的更好。

通過這個兩個月的實習，我認為實習過程中或者今后剛進入工作崗位時要注意以下幾點：

1、有吃苦的決心，平和的心態和虛心求學的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。

2、工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。

3、除努力工作具有責任心外，要善于經常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結。主要是記錄，計劃，和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。

4、善于把握機會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。

5、堅持學習。不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經濟相關的知識。因為現代企業的發展不僅在于內部的運作，還要靠外部的推動。要按經濟規律和法律規定辦事。有一位教育學家說過，當我們把學過的知識忘得一干二凈時，最后剩下來的就是教育的本質了。這里我把"教育"改成"知識"，我們在大學里學習的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。

實習心得感受篇17

來到更為的時候內心還是比較浮動的，也有些排斥，一開始我們面試的時候聽到的是銷售專員也就沒有多想，沒想到的是做電話銷售，對于這份工作我并不了解，既來之則安之，與其抱怨不如去嘗試去融入。

我開始了我第一次打電話，在上班的第一天我就撥通了電話，但是一聽到我是要推銷產品的客戶想也沒想就直接把電話掛斷了，當我再次打過去直接被來黑，這樣的事情發生子啊以后改工作中發生了很多次到了后來我已經習以為常，不在有任何的排斥，因為這是我們工作需要面對的問題，對于這樣的問題想要解決就要靠我們自己努力了。

失敗挫折是工作匯總的常事尤其是做銷售，每天打電話幾百個但是真正能夠成功的卻只有一兩個，很多電話就這樣如果沉入大海，沒有濺起一丁點浪花，這讓我非常難過，對于這樣的情況老同事告訴我，面對客戶我們不能一味的懷柔，還應該有自己的意見有自己的立場，沒有自己的立場一退再退，這樣只會讓客戶不在信任，想要贏得客戶的信任首先就要說服自己，就要給自己足夠的動力讓自己有能力做到讓客戶信賴。

我也是有傲氣的人被客戶這樣不留情面，沒有接聽的做法惹怒了之后我決定去，一次不行多打幾次，哪怕客戶不接聽我也至少要打三次，每一次都會給客傳遞消息，客戶電話不接聽我就微信聯系，微信不行就短信，這樣不懈的努力不停的堅持，終于我成功的開啟了人生中的第一單生意，雖然對我來說花費的時間很長但是這一切都是值得的，這讓我知道了努力就一定會有收獲就一定能偶獲得成功，我從來沒有放棄過努力最終還是完成了自己的第一次突破。

在工作中不怕工作失敗，就怕工作的時候被打擊的沒有了動力，只知道如同機器人一般的工作，卻不知道去爭取。銷售本來就是一件難度極高的工作，成功也不是光靠想就能夠有收獲的，更多的是需要我們自己努力去實現去完成，。第一次的失敗不算是失敗，最后一次失敗也不是失敗，但是我們一定要注意自己的能力注意工作的技巧，很多時候光靠沖勁是不行的還要有頭腦，還要有自己的想法，知道在最不利的情況下去突破心得局面。

世上無難事，只要在工作匯總堅持，總有一天我們會獲得成功的，總有一天我們能夠得到自己想要的一切，但在這之前我們要做的就給把自己的工作做好，努力去完成自己的工作任務，在銷售中去努力哪怕失敗也不要放棄，因為銷售本來就是一件失敗率非常高的事情，但是任何事情都會有結果只要我們努力總會得到自己想要的。

實習心得感受篇18

轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結計算機網絡技術崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。

在計算機網絡技術崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合計算機網絡技術崗位工作的實際情況，認真學習的計算機網絡技術崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

在計算機網絡技術崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在計算機網絡技術崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對計算機網絡技術崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據計算機網絡技術崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點， 盡心盡力完成計算機網絡技術崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的贊許。

三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。

從大學校門跨入到計算機網絡技術崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。

在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

五、存在的問題。

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對計算機網絡技術崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

實習心得感受篇19

時光飛逝，轉眼間三個星期就過去了。在這三個星期里，我們有幸聽了不少四方坪小學的老師的常規課，受益匪淺。

即使是常規課，四方坪小學的老師們也不忘精心準備課堂，PPT制作精美，教具齊全。他們在課堂上激情四射，充分地調動了學生學習的主動性和積極性，以學生為本，將知識講得透徹易懂。在他們的課堂里，永遠少不了可愛的孩子們那一只只舉得高高的手臂和那一雙雙求知若渴的眼神。

感謝四方坪小學老師們對我們的悉心指導，我們也會努力加油，早日成為一名優秀的小學教師！

實習心得感受篇20

實習結束了，走過了，才能如此輕描淡寫。這一年，看到的人，聽到的事，學到的東西，都是過去二十一年從未經歷的。雖然這只是個開始，但對于一直在象牙塔的我已足夠刺激。從把衣服剪了個小洞后慌忙不已到現在不會剪壞一件衣服；從第一次被罵時躲到廁所里哭到后來看到那些發怒到變形的臉都覺得有趣；從被誤解是拼命解釋到最后學會釋懷……我想，這一年，不管愿不愿意，我已經成長。對于那些曾經傷害我的人，我不感激也不痛恨。沒有傷害，會更容易快樂，被傷害過，自己會學著去快樂。他們不會在我的記憶了，留下來的是生活的痕跡。我想每個人剛剛來到這個世界的時候，都是單純而善良的。

不是每個人都能堅守最初的純凈和美好，更多時候沒有任何掩飾和防護的我們，被傷害了，知道痛了，才發現原來不是所有的微笑都能夠換得尊重和擁抱。于是我們學著去適應，或者說學著改變，變的不再單純，變的學會偽裝，變得不再是最初單純的自己。然而，這不就是成長，只要我們堅守著最后的防線，知道自己想要的是什么，相信世上所有的善與惡。而我，就算被傷害還是要堅持相信這世界上有我要的美好，我要做的不過是保護自己。他們不過是被生活傷害了沒有堅守最后的防線，不知不覺也學會了傷害別人，漸漸的，也就麻木了。這樣的他們說很快樂，我不相信，就算快樂。也是偽快樂。這一年，其中幾次想要離開這里，卻又一次次地堅持下來，只因為快樂比痛苦多一點點。對于那些給過我溫暖的人，或多或少。

我都真心地感謝他們，雖然我未必留在他們的記憶了。感謝我的師父，讓我知道，再美好的生活也有丑陋的時候，我們享受它的美好，也要接受它的丑陋；感謝陸師父，在我被罵想哭的時候故意取笑我，不想讓我哭。只是他不知道，每次聽到他慈祥的聲音我就覺得更委屈，就像小時候受到委屈的感覺；感謝胡阿姨。做好吃的會來給我吃，雖然讓我減肥不成功……這些人，都在我小小的人生里給過我生活的美好。一直以來，離別帶給我的只是難過，沒有悲傷。

和家人的離別只是短暫的；和朋友的離別，哪怕看似永遠，也有再見的可能。而這一次，我感到小小的悲傷。因為我知道，我們不可能再見面，即使見面，也不過是擦身而過的陌生人，只因時間把我們的記憶變得模糊不清，我們誰都沒有停留。未來美好的誘惑，讓我無暇理會這份悲傷。我把它收藏起來，放在我的生命里，等到年邁時再拿出來好好地回味。再見了，這里的一切。

實習心得感受篇21

短暫的一周培訓結束了，然而留給我們的啟發及思考卻剛剛開始。借此機會來談談我的培訓心得并提出一些建議。

培訓第一天，7月8日早上，一群充滿朝氣活力的新員工相聚在院辦公樓13樓第一會議室，至此拉開了培訓的序幕。從大家的自我介紹中，我們相互了解了對方，并從中看出了大家的激情、團結以及為院發展做貢獻的決心;從吳院長的講話中，我更加深刻的認識了院發展歷程以及光輝業績，從中看出武漢院蓬勃的生命力及美好的前景，從吳院長的希望和要求中，我們明白自己身上的責任及發展的方向，這也必將激勵我們在以后的工作中更加努力，為院作出更大的貢獻。從余主任的對院發展戰略規劃的演講中，我們明白了院的發展戰略及方向;從鐘主任的講解中，我了解到員工職業發展路徑以及福利待遇、職稱評定等與自己息息相關的事情。

培訓第二天，無論是于主任的講解還是曹主任的講解都是從設計方面來闡述的，從中我們明白了設計工程及各專業之間協調的重要性，加深了對設計工程及設計理念的理解，更重要的是讓我們明白了質量是一個企業生存的根本，無形中向我們敲響警鐘：在以后的設計中謹慎、細心、把質量放在第一位。

培訓第三天，全天內容為揭老師講授的項目管理，從中不但使我們學習到一些簡單的項目管理知識，也讓我們知道項目管理人才培養的迫切性和重要性。使我們明白要成為一個復合型的人才，只懂得設計是遠遠不夠的，還要在工作中培養自己項目管理的能力。所以通過這樣聘請社會上一些知名的人士來講授意義重大。

培訓第四天，從周總的講解中，我們更加明確了學生與職業人士的不同，明確了如何從“學生時代”盡快走上工作崗位，適應工作崗位，最重要的是他提出樹立目標的重要性，有了目標才有了努力的方向，工作的激情，這些都將牢記于心。另外張主任的講解使我們明白了院信息化發展的過程和方向，這些都使我們更快地適應院工作環境。

培訓第五天，從財務部的王主任的講解中，我們了解了財務管理的基本知識及如何報銷差旅費等問題;從黨群工作部徐主任的講解中，我們明白黨群工作的重要性及與自己息息相關的結婚、生子等問題。從中建三局有關人員關于消防安全的講解中，我們明白如何在突發性災難中的自救與救別人，這些講解都很重要且必要。更值得一提的是優秀員工劉紅英工程師與大家的交流及所提的建議，讓我們明白了想成為一名優秀的員工必須努力工作，態度踏實，樹立一個目標，堅持不懈為之奮斗。總之，此次培訓必要且意義重大。

建議：

1，望培訓中增加一些與設計相關的實地考察項目，畢竟很多專業來自非煤炭院校，相信通過這樣的實地考察更能增加專業方向的了解，更快的融入到企業中。

2，堅持落實導師制制度，這樣更有助于新員工的成長。

實習心得感受篇22

一：實習時間:20__年1月4日—20__年3月25日

二：實習地點：許繼電源有限公司

三：實習目的：

畢業實習的質量關系到了畢業設計的好壞，作為大學期間最重要的實習之一，我們認真參與。通過最后一次實習，讓學生進一步了解生產現場，把在校期間的學習和生產結合起來，發現自己的不足，溫顧已學過的知識。在做畢業設計期間認真改進，為將來快速融入工作打下堅實的基礎。

三：實習公司簡介：

畢業實習是我們大學四年最后一次也是最重要的一次實習，它不僅讓我們體驗到了工廠生產，還給我們制作畢業設計提供了一個很好的機會，因此我們都非常重視。我也一直期待著自己的實習，學校計劃畢業實習是大四下學期開始，但由于我已經簽了工作，便提前開始了自己的實習生活。

這次我實習的地方是許繼集團下屬的許繼電源有限公司。它立于1994年3月，是許繼集團核心子公司之一。目前許繼集團擁有1家上市公司、兩家行業歸口研究所、兩家國家級產品檢測中心、8家中外合資公司。是我國電力裝備行業的大型骨干和龍頭企業，國家認定的520家重大技術裝備國產化基地、國家級企業技術中心、企業博士后工作站。產品覆蓋發電、輸電、配用電等電力系統各環節，橫跨一次及二次裝備、交流及直流裝備領域。

現在許繼電源共有員工500余人，其中博士兩名，碩士23名，本科132名，大專168名，專科以上學歷占總人數的69%。許繼電源有限公司的主要產品領域涵蓋電力電源、電動汽車充電設施、電能質量控制設備和軍用特種電源產品。其中：

電力電源產品：電力電源在電力市場的占有率全國第一。主要生產交直流電源屏，為電廠和變電站提供穩定可靠的操作電源。已經取得的主要業績有：秦山核電站2_660mw機組;國家電網公司高嶺500kv換流站;國家電網公司三門峽500kv換流站;南方電網公司500kv深圳換流站;上海超高壓局數字化變電站等。

充電設施產品：電動汽車作為國家新能源領域的重點項目，相應的充電設施有著廣闊的市場前景，許繼電源兩年前就參與了智能電網中相關產品和充電站建設項目的研究、并在此新領域取得可喜的成果。主要業績：上海世博園區電動大巴充電站――9kw和30kw非車載充電機;v2g技術在世博智能電網中的應用展示――30kw雙向充放電裝置;上海漕溪公共示范充電站――mw級電池儲能系統150kw雙向變流器及80kw非車載充電機;鄭州日產電動汽車充電站――交流充電樁和30kw非車載充電機;甘肅蘭州充電站等。

大功率產品：電能質量控制設備的容量為國內最大。參與的國內第一套工業級±50mvar statcom，__年在上海西郊220kv變電站投運。

軍用特種產品：軍用特種電源產品技術已達到國際先進水平，相關產品已通過中國工程物理研究院專家組鑒定，并納入其戰略合作體系，實現批量供貨。主要業績：神光-ⅲ多功能激光試驗系統能源組件合同;國家“十二五”重大技術專項——氙燈檢測電源;國家“十二五”重大技術專項——能源系統工程集成驗證與測試;成都軍區工科所的高原移動式電源車項目;廣州軍區工科所軍用起爆器項目等。

四：實習歷程

2012年1月4日，我來到了許昌，先是由綜合管理部的王旭龍給我安排了住的地方。我見到了校友，心里很興奮，有了莫名的感動，我倆住在隔壁。下午我們一起去辦理了銀行卡，又對周邊的環境初步探索。第二天，我們開始了實習生涯，上班第一天是興奮的。公司給我們安排了實習流程：生產上實習一個月，調試呆四個月。到了公司，看到了我們的產品，讓我想起了去年十二月份在鶴壁實習，我們當時去的是一個變電站，當時看到了好多不同的屏柜，我很好奇，也很驚嘆，各個元器件都那么整齊，線的走向是那么的規則，而重要的是我幾乎都不認識它們，感覺很難，沒想到現在我來到了生產它的地方。以后我可以很驕傲的給朋友說，我有了自己的本領，熟知各屏柜的組成及工作原理，我沒放棄自己的專業。

我也見到了我的第一位師傅劉洪海。他老家是東北的，從小隨父母來到許昌，在許繼工作了快三十年，有著豐富的工作經驗。他現在的工作是預加工，把元器件固定到一個軌道上，然后由后面的師傅把它們安裝到屏柜上，供其他師傅配線。在這里他教我認識圖紙和各元器件。而我每天的工作就是看圖紙、擰螺絲、組裝元器件，我在這個崗位呆了一周，我知道了一線工人的不容易，他們很辛苦，可很無奈，因為他們文化水平太低，只能做點這種工作。同時對我們公司有了進一步了解，知道了公司的前前后后，也對自己以后工作也有了概念。

之后，我來到了配線區，在這里我要呆上兩周。我需要做的是根據圖紙上的要求，把各元器件連接起來，但布線一定要規則。我認為配線工作是一項很難的事，我們需要選擇不同直徑的線，根據元器件間的距離選擇合適的線距。還要把線的兩頭壓上不同的線鼻，方便接到螺絲里。由于公司訂單太多，師傅每天都在趕貨，沒時間給我們做詳細講解，我只能在觀看中摸索，他們的熟練讓我倍感壓力。第一次接線是在三天之后，以前認為簡單的都是那么困難，我不能直接辨別出線的直徑，不能快速測出合適的線距。可能自己以后工作集中在調試，對這項工作只是了解。

三周之后，我來到了二樓的單板裝置車間。這里主要是焊接我們公司的整流器、逆變裝置、微機直流監控裝置等模塊的焊板。公司對這里工作環境要求很高，進入車間的每一個人都要穿防靜電衣和防靜電鞋套，因為我們焊接的元器件都很小，很容易被身上摩擦所帶的靜電擊穿。以前在學校我也焊接過一些板子，不過都很粗糙，焊接出來的有很多都不合要求，到這里后師傅教重新認識了二極管、三極管、電容、電感等器件，教我了如何快速識別電阻大小，我要幫助師傅往單板里插這些器件，然后師傅把它們焊接好。我以后做的可能是大屏調試，這個工作我也是僅需要了解。其中我還經歷了公司聚餐，沒想到他們吃飯時都是喝白酒，各部門領導都特能喝。

一個月之后我就來到了一樓，做操作電源調試。這里可能是我以后工作的地方，它也是我們公司最重要的環節之一。由于之前在其它崗位都做過，我對屏的元器件都很了解。剛開始我做的只是按照圖紙對元器件，后來開始給直流互感器穿線，設置不同源器件的參數等等。在這里我學到了很多知識。知道了

1.整個系統的工作原理：系統的交流輸入正常供電時，通過交流配電單元給各個整流模塊供電。高頻整流模塊將交流電變換為直流電，然后經保護電器(熔斷器或斷路器)輸出，一方面給蓄電池組充電，另一方面經直流配電饋電單元給直流負載提供正常工作電源。整個電路中又加入了直流監控、絕緣監測等保護模塊。

2.直流電源的用途，它們主要是給發電廠和變電站中控制、信號、保護和自動裝置、以及斷路器電磁合閘、直流電動機、交流不停電電源、事故照明等提供直流電源。3.微機絕緣監控裝置的工作原理，它主要是依靠直流互感器采集到各饋出線路的正負極電流，計算出各回路對地電阻，當出現正接地或負接地時，正負極的對地電阻變為零，儀器報警，提醒工作人員維修。

4.電源屏中的自微機監控裝置，它是電力操作電源系統的管理和控制核心，它采集、處理系統各配電單元的檢測數據，根據系統管理和電池管理的要求進行各種控制，顯示和記錄系統的運行信息。同時可通過通信口與遠方監控設備通訊，實現遠方對電源設備的監測與控制。它通過rs-485總線對高頻開關整流器、絕緣監測裝置、電池巡檢裝置等下級智能設備實施數據采集，并加以顯示;根據系統的各種設置數據進行報警處理、歷史數據管理等;同時，能對這些處理的結果加以判斷，根據不同的情況實行電池管理，輸出控制等操作;最后，監控裝置還可通過rs-485接口與后臺計算機通訊，實現“四遙”功能。

在這里我知道了自己的不足之處，如動手能力不足，專業知識不扎實等問題。但相信在以后的工作中我會主動學習，多向不同師傅請教，快速把這些知識轉化為自己的本領。

五：實習總結

三個月的實習很快就要結束了，我現在也開始嘗試獨立調試電源屏。調試中遇到過很多困難，偶爾可能還要受到師傅的訓斥，這段時間由于公司生產壓力很大，我們幾乎天天加班。但感覺自己很幸運，所有的苦讓我知道了社會和學校的差距。公司是以盈利為目的，一切都要按部就班，你要遵守它的條款，而不能像在學校那樣懶散，這里面你要受到上級的約束，無論工作有多單調，你都得忍受，因為你要生存。我在實習中也溫顧了模電、數電、電力電子技術和供電技術等課本。現在感覺最大的遺憾是上學期間沒有認真聽課，現在很多知識自學起來很難，還很浪費時間，可為了將來更好的發展，我必須堅持。

實習心得感受篇23

一年的實習期轉縱即逝，由剛開始的不知所措、茫然，到后來的按部就班、循序漸進，都體現了指導老師的心血與無私奉獻精神。

實習期間，我對律師及律師職業有了更深刻的認識，具體內容如下：

一、對律師執業的深刻認識

經過一年的實習，對律師職業有了更加深刻的了解和體會。律師是維護權利的職業。具體為：1、維護當事人的合法權益。這是律師最為基本的職責;2、維護法律正確實施，維護社會公平和正義。這是新《律師法》對律師的基本要求;3、推動社會的和諧與進步。實踐證明，律師參與訴訟、仲裁有利于推動糾紛解決，有利于配合法院依法查明案件事實和正確使用法律，公平解決糾紛;4、維護社會的公平和正義。律師在維護社會公平與正義方面負有職業上的責任。律師是法律專業人士，而法律的核心是公平和正義。維護當事人的合法權益，維護法律的正確實施，維護社會公平和正義，這不僅僅是《律師法》對律師的基本要求，也是一名合格律師在執業過程中必須始終遵循的基本原則。在今后的法律人生中，我會將思想付諸行動，忠于事實，忠于法律。忠于正義。

二、對律師職業道德了解更深入

律師職業道德的核心在于誠信。律師誠信是律師職業道德重要的基本原則。律師宣傳時，要做到規范宣傳。律師收費時，要做到規范收費。代理案件過程中，應當保守當事人的秘密。辦理案件過程中，要注意處理好和法官、檢察官、警官、仲裁員其他法律執業人員的關系。

三、對律師執業技能感悟更深刻

最為根本的就是“以事實為依據，以法律為準繩”。一切案件都要一案件客觀事實和證據、以現行法律規定為準。要以一種“心中永遠充滿正義，目光不斷往返于事實與法律之間”的心態去辦理案件。對于案件客觀事實，一定要注意證據的收集與運用，因為事實是建立在證據基礎上，事實是靠證據來證明的。因此，對證據的收集、提交、運用、質證是很關鍵的。證據越充分、越完整、越客觀，對案件客觀事實的還原就越有力。對于案件適用的實體法律、法規、司法解釋，一定要研究透。對其立法目的、立法背景、立法精神，適用范圍、條件等務必要吃透，對程序法律問題一定要非常的嫻熟。因為程序公是實體公正的保障。沒有程序，實體公正則無法啟動、無法推進。

四、我對法律職業和法律人的理解更透徹。

在實習中，通過從事具體的律師實務，對法律職業或者說法律人的理解不斷加深，也越來越體會到理論與實踐的差異，理想與現實的沖突，在往后執業過程中應該特別注意和克服這些差異和沖突，學會用社會主義法治理念指導現實的法務工作。學習法律實務，辦理各種案件，與不同的人打交道，在為當事人提供法律服務的同時，也豐富了自己的知識。看人生百態，觀社會風云，這正是律師行業的魅力所在。社會在發展，情勢在變化，新的問題，需要新的思維，只有不斷的努力學習，勇于實踐，才能做與時俱進的合格律師。

實習期間，我對律師的實務及案件的流程有了更深刻、更直觀的認識，具體包括：

一、學會了律師在受理案件后的實際操作程序并且協助他們填寫卷宗、對卷宗進行編碼以及整理卷宗并草寫一些力所能及的法律文書，然后請律師審查并給予指導。我們邊整理邊看，在這些已經審結的案件中有很多典型案例，其中涉及到事實的認定，證據的采信，責任的認定等等，在整理卷宗過程中，對各種該歸檔的文書的分類有了詳細的了解，也對民事件從立案到審結的程序及流程有了一定程度上的熟悉。雖然寫的都是一些比較簡單的文書，還是照著模板寫的，但還是出了不少錯誤，所以一遍遍的檢查核對就在所難免了。由此我們也體會到了律師也是普通人，他們也要做大量的瑣碎的工作。他們的生活以及法律工作并不如

我們以前想象的那么簡單，里面的辛酸和汗水也是常人所無法想象的。

二、旁聽案件。對案件的審理并不像我們想象的那樣充滿了激情的辯論，并不精彩也不動人心魄。以前我們曾參加的模擬審判是刑事方面的案件，比較注重程序，法庭審理比較嚴肅，但在實際中的民事審判后很多程序性的問題都省略了，覺得庭審嚴格但有靈活的一面。

三、跟著律師到法律援助中心、工商局、派出所等部門調查取證。在調查取證過程中我們深深體會到律師通過閱卷所獲得的案件材料非常有限，法律對律師向被害人、證人取證有很多限制。

四、其他，諸如蓋章，整理案件的資料，復印材料，送文件等。在一年的實習時間里，我們配合所里內勤，幫忙做一些力所能及的事情。

五、空閑時間經常向律師拿一些案例學習，看看他們最后是怎么處理雙方爭議的焦點。我們最有體會的是參加了案件的開庭審理，細致的了解了庭審的各環節，認真觀摩了律師舉證、辯論等全過程。

為加強和鞏固實習效果，我做了以下事情：

循序漸進。實習階段一般時間都較短，不可能面面俱到，還受到此階段收案情況的影響。對此，我們從整理卷宗，打號，蓋章，整理案件的資料，復印材料，送文件等一般雜務開始，然后通過參加庭審旁聽，

實習心得感受篇24

經過一個多月的寒假實習實踐活動，我收獲了豐厚的社會經驗和豐富的人文知識。我感覺這次外出實踐實習不僅收獲了社會經驗和豐富的知識，更重要的是提高了我自己的綜合能力——社會交流的能力，應急處事的能力，堅韌的毅力和適應的能力等。

這次我們去了華誠昆山實習拓展基地——一個經濟發達，社會和諧人文自然文化豐富的城市。作為全國綜合百強縣之首的昆山不僅彰顯了他繁榮的經濟面貌更凸顯它南方水鄉獨特的人文風景風情。剛下火車站，我們便來到了車站后面開闊的場地，面前的火車站建筑大樓威武的屹立著，它那豪華的外觀和富有藝術風格的造型深深吸引了我，之后在華誠帶隊老師的精心安排和組織下，我們分成兩排，乘坐汽車奔向基地。一路觀賞了昆山的風景，高樓大廈，繁榮的商業街道讓我大開眼界，寬闊的道路和周圍整潔的綠化然我嘆為觀止，路兩旁的河流和草坪非常的干凈，給人以潔凈而自然的美。一路上看到一些大型企業一個挨一個，還有一些古老的橋，寬窄不齊的河流，古老的船只和白墻綠瓦的農村小鎮，真正驗證了詩中所說的“小橋流水人家”詩一般的意境美。

經過將近一個小時的觀光，我們來到的實習基地。在公司領導的帶領下我們簽訂了合同，參觀了公司車間、食堂，之后給我們安排了宿舍。第二天我們便開始了工作，在車間組長的帶領分配下我被分到了生產電腦鼠標外殼的機臺上，經過剪進頭、刮毛邊、貼保護膜等流水步驟之后再打箱、檢驗、入庫。雖然每一個步驟都很簡單，但是機械每二十秒就生產四個，一停下來就會有產品堆積，為了不堆積產品，保障產品的良好，必須不停的工作，所以一天下來累得我肩膀酸腫、脖子疼痛、腰酸腿乏，我第一次真正的嘗到了工作的辛苦和賺錢的艱難。

我想如果自己不是學生，而是真正的長期工人，在廠里這樣前線的工作，做的時間不只是一個多月而是三個月、一年甚至幾年，那真不知該有多累賺錢有多苦。所以在那個時刻，我有緊緊的咬了咬牙，更加堅定了信念要好好學習。不能甘于平庸地做底層工人，要努力地學習，掌握技能知識培養領導才能，做上層的管理、研究型人才。

經過之后幾天的工作，我漸漸適應了這流水線工作的高效和繁重，并且掌握了許多熟練技巧，增強了自己的動手能力。并且在工作中我充滿熱情地和同事、組長、班長、線長們來進行過交談，因而大大增強了自己的口語交際能力，增加了社會經驗，對各地的人文風俗、經濟發展情況和公司的歷史背景、發展狀況、工資結算、管理模式等許多方面有了深入地了解。

經過這短期的實習實踐，我收獲了許多。不僅是自身各方面能力的提高，更重要的是如何做一個真誠、善良、有理想、有抱負、使人生充滿意義的人。“真誠，積極，空杯，務實”，老師們的教誨與激勵是我們不斷的感悟人生不斷的進步。我在內心里由衷的感謝那些勞心關懷我們的老師們，感謝華誠給了我這樣一個充實而富有意義的社會實踐活動機會，如果下次有機會我還會跟隨華誠去實踐去歷練。

實習心得感受篇25

自學校安排的專業實習之后，我得到了較強的實踐能力。接下去就是畢業實習了，我有幸留在了專業實習所在的這所公司，__公司。非常感謝公司領導對我的關注，還有給了我這次機會，我會盡的`努力做好每件事，為公司做一份貢獻。

在線上工作兩個月后，我被調職進入__部。對于實習的我們來說，知識的渴望是非常強烈的，進入社會后更是知道只有真本事才不怕沒飯吃，沒工作干。所以經過我的努力，也順利的進入__部，希望能學更多更有用的知識。進入工程的前幾天，我什么也不懂，只是默默的跟在師傅后面學校，不懂就問，希望他能多教我一些技術。能讓自己更加自信！這周都在看sop，熟悉測試的環境，感覺和學校讀書差不多，要用心學才能學到東西。

這已經是第__個月了，我本以為自己掌握的還算可以了，可是當我看到前輩們能一眼就看出設備出現的問題所在并著手解決設備所在的問題時，我才意識到自己的不足。要學的東西還很多。我總是要看好幾遍，相互的驗證才能得出哪里出現了問題。有時候知道了問題的所在卻也解決不了。效率極慢，有效工作時間少的可憐，浪費了產線人員生產很多時間。這使我更加有動力去學習，去做好這方面的知識，積累經驗。有難度才有挑戰，我不會氣餒，要一往無前，相信自己能行的。

實習心得感受篇26

由于種.種原因，一直未能來到北京，高考時與北京的擦肩而過也成為了心中的遺憾。這次有幸作為南昌大學公共衛生學院臨床醫學專業的一名實習生來到首都北京，來到海淀醫院，迎來為期一年的本科實習階段的學習，我感到非常榮幸!

雖說離開家上學也有3年多了，但初到北京，心情激動的同時還是有著些許忐忑與擔憂，擔心自己能否很好地融入新的環境，能否順利度過自己的實習生活。但從下火車的那一刻起，海淀醫院醫教科馬向濤主任和黃彥老師細致周到的安排與關懷讓我很快打消了疑慮。他們嚴謹的工作態度，輕松愉快的工作心態，求真務實的工作理念，還有獨特的人格魅力為初來乍到的我上了生動的第一課，也讓我對自己在海淀醫院未來一年的實習生活充滿了信心。

崗前培訓是一名臨床醫學實習生走上實習崗位的必經之路。在為期2天的崗前培訓中，我們對海淀醫院的歷史沿革，組織結構，科室設置等相關信息進行了學習與了解，對常見的問題如相關醫療法規、規章制度、醫療質量、醫患關系、安全保衛等進行了系統的培訓，對進入臨床實習前如病歷書寫、院內感染，傳染病防治等重點問題進行了深入的學習。從海淀醫院李院長，醫務處李主任以及馬主任、汪老師、董老師等幾位領導、老師每一堂耐心的授課中，我們感受到醫院從領導到各級科室老師對我們的重視，同時他們也對我們實習生提出了希望與要求，在今后的實習中，我一定會謹記各位老師的教導，努力爭取在實習階段取得優異成績，順利完成學業。

作為本次南昌大學公共衛生學院臨床專業實習生的組長，同時也作為一名學生黨員，能夠來到海淀醫院學習，對我本身來說已經非常榮幸。如何在今后的實習生活中帶領同學們更好地完成學業，如何做好學校、同學、醫院之間的溝通，如何在同學們中發揮黨員的模范帶頭作用、領導同學們盡快融入醫院實習環境與生活是我今后一段時間需要多思考的地方。

態度決定高度，細節決定成敗。我相信在海淀醫院、同學們以及學校的共同努力下，我們本次__級南昌大學公共衛生學院實習生一定能夠順利完成實習階段的學習，也希望我們的到來能夠為海淀醫院今后的工作增光添彩!

實習心得感受篇27

電大三同學為其一周的電工實習出來的成品就是圖片中的綠殼子的`收音機，其貌不揚的外表下蘊藏了不少同學的心血啊。

就如有些同學說的，如果是買的收音機自己聽都不會聽，但是對于這個家伙，同學們可是愛不釋手。其中的緣由凡是經歷過的人都是不言而喻啊。我作為其中的一員，經歷了什么都不懂到后來看到自己勞動果實出來這一過程，我們學到了很多，尤其是上班時的工作制度與時間的安排。對于一名不聞窗外事的大學生，在所謂的象牙塔呆久了，不知道外面世界是什么樣子，尤其是以后的工作安排。

而這次，我們不出校門就體會到了上班族的感受，我們是工人，老師是車間師傅，體驗工作生活了一周的，知道了以后該怎么做了。就是這小小的一個收音機把我們帶回了真正的大學生活。

實習心得感受篇28

經過一天的工廠參觀和實踐，我真的是學到了很多很多課本以外的東西，大學生理性愛國論文，真的是受益匪淺啊！

在這個過程中呢，我從無知到認知，再到深入了解，學會了很多很多東西，同時開始漸漸喜歡上了這個全新的專業，我感受到學習的過程才是最美好的。在實習生活中，每天都會有新的體會、新的感觸，感覺自己的各個方面每天都在不同程度的提高，但最主要的就是工作能力的提高。

下面就是我自己的一些小結和收獲。

我一共作結出以下幾點：

1.要學會堅持

無論到哪家工廠或者公司實習，開始的時候都不會讓我們做任何工作，而是觀看學習，時間短的是幾天，時間長的就是幾周。所以這段時間，一般會感覺到無聊，無所事事，可能會萌生出離開的想法。但是這個時間是最重要的階段，這個階段我們會學到課本以外很多有用的東西，所以我們一定要學會堅持，堅持就是勝利！

2.要勤做事

我們到工廠或者公司實習，一般不會給我們安排重要的事情去做。所以，此時我們會很閑，但是我們要主動找一些小事去做，無非是一些無關緊要的打雜，但就是通過勤快做事可能會引起領導的注意，不斷獲得領導的欣賞和信任，漸漸被安排做一些重要的事情，漸漸獲得領導的重用！

3.多聽、多看、多想、多做、多說

由于我們課本學到的只是一些理論知識，缺乏具體的時間操作，所以我們得虛心學習。多聽別人的指導，多看別人的操作工序，多想自己如何下手，__年3月，然后親自動手多做，有不懂的地方向別人請教多說。只有這樣，才會漸漸熟悉自己的工作，學會一身真正的本領！

4.要調整好心態

由于剛到一個新的環境，可能既不熟悉，又不適應，同時又可能因為環境的艱苦抱怨。這不但會影響自己的工作情緒，可能會做不好工作，同時也會增加自己的壓力，甚至會影響到與同事的相處。所以，我們要調整好心態，處處看好的方面，摒棄壞的一面，這樣才會對工作充滿激情！

實習心得感受篇29

10月23日——10月31號，我有幸參加國培計劃為期10天的培訓。又一次重回校園，在信陽師范學院學習，是一種全新的生活和體驗，讓我瞬間回憶起了大學生活，這種生活與以往每天周而復始的繁瑣的工作相比，有一種不一樣的感覺，每天有規律地學習、生活，洗去了我身上的浮躁，讓我回歸本真，靜心學習，潛心研修。

初進校園，感受到了大學生的朝氣蓬勃，校園文化讓人震撼不已，半畝田和一棵樹廣場讓我記憶最深刻，校園里的每一寸土地都充滿了教育情懷，新舊圖書館坐落在校園里，早上七點的校園，學生們都背著包匆匆走向圖書館，開啟一天的'學習，讓人看到了大學生的學習精神！為期10天的學習讓我收獲滿滿，參觀了馬克思主義學院的展覽以后，看到了師院的實力。觀看了茶藝表演以后不禁港感慨大學生是如此出彩。在開班儀式上，班主任訾老師鼓勵老師們認真學習，積極研討，有所收獲，老師們紛紛鼓掌并且表示予以支持，50位老師無一遲到早退，這種學習氛圍很濃厚。

作為一名語文教師，同時也擔任道德與法治教學。道法教學這四年中，每一節課都是摸著石頭過河，也設計過幾節課，參加過比賽，但每一次都覺得力不從心，過程空泛。部編本新教材彰顯了立德樹人，落實社會主義核心價值觀，中華傳統文化和法治意識教育，并且開設這門課程對孩子的發展有重大意義。面對聰明可愛，渴求新知的孩子，我的心靈有了強烈的震撼，我深感責任重大。

在美樂體驗，綻放生命這節課上，楊旭老師通過一個拍手游戲讓老師們體驗，并且發言，很多老師通過自己預測拍手數和實際拍手數的差別發現了自己的不足之處，在體驗活動過后通過發言得到反思，讓我們知道一定要有自信，相信自己是潛力！在團隊合作荒野求生游戲里，我有幸參與，老師六人一組，一塊地板磚那么大的地方為游艇，大海茫茫中六人需要全部站到游艇上，團隊老師在最少的時間討論出方案并且各自配合，誰堅持最長誰勝出！我們組成為游艇第一！第二次是縮短距離的磚塊，稱為小船，我們快速變換隊形，六人無一掉落海底，又贏得第一！第三次的小舟僅半塊磚，六人根本站不下，但為了不拋棄不放棄，一個老師直接背起了身材嬌小的我，又一次贏得了第一！我們小組被評為最團結的小組！楊旭老師讓老師們紛紛發表了活動感言，由此可知，親身體驗活動比說教更有用！我們每天都在說教學生，效果卻不大，原來是沒有讓學生親身體驗啊！

河南師范大學的趙海山老師也是讓我們受益頗深，他在講專業標準與培訓設計這節課中教會了老師如何利用思維導圖快速記憶，當堂檢測效果很好，捋順思維，他提出了三五七原則，說話簡潔，并且分享了自己家人的案例，如何教育自己的女兒，如何對待夫妻感情，真實有效，學到了很多！并且趙老師很熱情的給了微信，每天看他朋友圈都會有滿滿的正能量，他推薦的書也是各種類型應有盡有，都對人生有教育意義，使我在教師路上又有了新的動力。培訓期間，每一堂課都使我充實，輸入了我新鮮的血液，使我知道以后在設計課程的時候不能局限于眼前，局限于表面！要去考慮課程深層次的含義，并用一些有意義的活動來詮釋本節課的重大意義！

回到學校以后，我在班級中試用了學到的知識，學生們第一次感覺到傾聽的重要的性，并且有所改變！在課堂上懂得尊重同學，尊重老師。我將會把這次培訓的所想、所得、所思融入今后的工作中，這既是學用結合的要求，也是自己肩負的責任。自己唯有進一步修心—修行—修能，才能真正做一名學以致用的實踐者、先進教育理論的傳播者、教師專業成長的引領者。

實習心得感受篇30

對于師范生來說，實習讓我邁出了教師生涯的第一步，同時也讓我初次感受到作為一名老師的酸甜苦辣。

從9月8號開始，我在__中學開始了為期三個月的實習。教育實習能檢驗我們所學的知識，加強理論與實踐的結合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，加強我們的綜合潛力，對于我們師范生是十分重要。在實習開始之前，指導老師就要求我們在做好知識準備的同時也要做好心理準備，個性要注意主角轉換，每人的一言一行都要以教師的標準來要求自己。

在實習中，讓我感受最為深刻的是教師除了在課堂上真正做到以學生為主體，充分調動他們的學習主動性和積極性外，還務必積極使用行之有效的教學方法，這樣才能確保課堂教學的成功。針對我實習的特點，在教學過程中我務必盡量使課堂生動活潑，調動他們的學習積極性，多與學生互動，比如盡量多抽取學生起來回答問題，盡管有些問題是沒有什么技術含量的。另外，在試教過程中，要主要以學生為主體，否則，教師就不可能成為指導者和助學者。讓學生養成獨立思考，主動獲取知識的潛力。就如授人以魚，不如授人以漁的說法。同時，興趣是最好的老師，在培養學生興趣以后，才能讓學生真正好處上愛上物理課，讓學生自愿去學。

在真正課堂教學中，畢竟是第一次站在真正的講臺上應對那么學生，總免不了緊張，差點連話也講不出，而且經常在講課過程中忘記下一步該說什么。我也想過把大學所有學過的知識，所有平生明白的知識都用上，但真正上了講臺以后，才發現自己的知識是如此缺乏，除了本身的怯場以外，也跟自身知識儲備有限有關。盡管在課下我已經花了很多時間來準備，認真寫教案，查資料，講課以后，我才發現，教案與課堂的差異那么大，教案畢竟是死的，課堂上，每個學生對知識的理解不可能一樣，你也不可能說誰對誰不對。在教學生的同時，學生也在影響你，改變你的觀點。但是很幸運的是同學們都十分認真，也都十分配合，給我鼓勵，感覺并不是實習老師在給他們上課，而就像他們自己的老師給他們上課一樣專心，我也慢慢克服了緊張的情緒，不斷改變自己的教學技巧，上網查閱資料，冷靜地投入到教學中，一步一步進步，真正去應對這些如饑似渴的眼睛。

在實習班主任的過程中，讓我深刻體會到了作為一名班主任的不易，尤其是擔任初中年級的班主任，工作很瑣碎，很繁雜。由于初中年級學生的心智還不成熟，在生活和學習，紀律等方面都需要班主任像父母一樣仔細地去叮嚀，因此，班主任除了要教好自己的那門功課外，更要增加很多其他方面的&39;工作，如果課前紀律工作，辦理板報，班主任講話等等。最重要的一點事班主任還擔任了思想品德工作課程的老師和家長的聯絡。在擔任初中年級實習班主任的過程中，由于該階段的學生都是90后的孩子，基本上都是獨生子女，沒受過什么挫折，吃過什么苦，心靈都還比較脆弱，但又較早接觸網絡文化，思想比較早熟，因此作為他們的班主任，務必要用愛去開啟學生的心靈，經常與學生進行溝通，對于個性頑皮的學生，更要采取好的態度來教育，因為你態度越是強硬，他也許還更反叛，另外，我還利用課間休息的時間跟學生交流一些網絡上健康新奇的東西，讓學生信任老師，才會多與老師談心，師生間敞開心扉，只有真正了解了學生的內心世界，才能收到更好的教育效果。

以上就是我對自己實習期間的一些評價，實習以后并不是就說明我們就能夠成為一名人民教師了，它只是說我們初步具備了一名教師的基本素質，這些素質在以后的工作中還有待鞏固和加強。我今后要走的路還很長，不僅僅關系到我們工作本身，還有一名作為人民教師的社會職責：傳道授業解惑。實習的時間說長也長說短也短，在這一段時間里我收獲了知識，收獲了經歷，收獲了指導老師的關愛和教誨，同時更收獲了學生間建立起來的深厚感情，在此，我想對你們說一句“謝謝你們”路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索!我會繼續努力爭取成為一名合格的人民教師!